Reprise des volumes : La stabilisation des taux d’intérêt relance le marché et les primo-accédants

L’embellie se confirme : le retour des acheteurs change la donne

Le marché immobilier français, après une année 2024 marquée par un gel des transactions, montre des signes de dégel. L’actualité récente des taux d’intérêt, conjuguée à une acceptation progressive des ajustements de prix par les vendeurs, crée une fenêtre d’opportunité que les professionnels doivent impérativement saisir.

Selon un rapport récent publié par MeilleursAgents (décembre 2025), les volumes de transactions ont enregistré une hausse significative au cours du dernier trimestre. Cette tendance s’explique en grande partie par la stabilisation des taux d’intérêt, qui a permis un assouplissement des conditions d’octroi de crédit. Après avoir atteint des sommets, les taux fixes ont amorcé une légère décrue ou du moins cessé leur progression, redonnant de la capacité d’emprunt aux ménages.

L’étude indique que les volumes de ventes ont augmenté de près de 15% entre le T3 et le T4 2025 dans les grandes métropoles, notamment à Lyon, Nantes et Bordeaux. Le redémarrage de l’activité est principalement alimenté par le retour des primo-accédants et des investisseurs opportunistes, qui avaient été écartés du marché en 2023 et début 2024.

Analyse de la reprise : qui achète et à quel prix ?

Le facteur clé : l’évolution de la capacité d’emprunt

La Banque de France, dans ses récentes communications, souligne l’impact direct de la stabilisation des taux sur le pouvoir d’achat immobilier. Pour un prêt de 200 000 euros sur 25 ans, une baisse de 50 points de base (0,5%) des taux d’emprunt (passant par exemple de 4,5% à 4%) augmente la capacité d’emprunt mensuel de près de 60 euros, permettant à de nombreux ménages de franchir le seuil des 35% d’endettement. Ce regain de solvabilité redynamise le segment des biens intermédiaires (T2/T3) et des maisons de banlieue.

Dynamiques de prix et de segments

Cette reprise des volumes s’opère dans un contexte de stabilisation des prix, et non de rebond. Les ajustements de prix, nécessaires après les hausses spectaculaires de la période post-Covid, continuent d’être observés. Les Notaires de France confirment une baisse moyenne des prix de l’ancien de -1,5% au T4 2025 par rapport au T4 2024, mais avec une décélération de la chute par rapport aux trimestres précédents.

Le marché reste fortement segmenté. Les biens énergivores (passoires thermiques) continuent de subir des décotes importantes, nécessitant des stratégies d’estimation et de négociation adaptées. Inversement, les biens neufs ou rénovés (DPE A/B) maintiennent une meilleure valorisation et suscitent un intérêt soutenu de la part des acheteurs sensibles aux coûts énergétiques et des investisseurs.

Implications opérationnelles pour les professionnels

Ajustement de la prospection et de l’estimation

Pour les agences immobilières, cette reprise progressive exige une adaptation stratégique. Le discours des professionnels ne doit plus se concentrer sur l’attentisme, mais sur l’opportunité. La prospection doit cibler activement les primo-accédants et les propriétaires vendeurs qui ont attendu la fin de l’instabilité des taux pour se repositionner.

L’expertise en évaluation prend une dimension nouvelle. L’estimation des biens doit être fine et réaliste, intégrant l’impératif énergétique et la capacité d’emprunt réelle des acheteurs. Le prix de présentation doit être en adéquation avec la capacité de financement des acquéreurs potentiels, car les marges de négociation se resserrent.

Gestion et marketing : réactiver les bases de données

• CRM et Suivi : Il est crucial de réactiver les bases de données de clients ayant suspendu leurs recherches ces 18 derniers mois en raison des taux. Les acheteurs solvables sont de retour ; les professionnels doivent être les premiers à les informer des nouvelles conditions de marché.
• Partenariats financiers : Le renforcement des liens avec les courtiers en crédit et les établissements bancaires est essentiel pour valider rapidement la faisabilité des projets. La fluidité du financement est la clé de la concrétisation des ventes.

Conclusion et perspectives pour le premier trimestre 2026

Le début de l’année 2026 s’annonce comme une période de transition vers un marché plus équilibré. Si la reprise des volumes est tangible, elle reste fragile et dépendra des décisions futures de la Banque Centrale Européenne sur ses taux directeurs. Les professionnels doivent rester vigilants quant aux signaux du marché, notamment la saisonnalité et les évolutions géopolitiques. La capacité à accompagner le vendeur dans une juste évaluation du prix et l’acquéreur dans le montage de son financement sera l’atout majeur pour transformer cette reprise en succès commercial.