Suisse Immo
Le métier d'agent commercial immobilier
L’agent commercial immobilier est avant tout un conseiller.
L’agent commercial immobilier est un interlocuteur professionnel privilégié pour vendre ou louer un bien immobilier : appartement familial, studio d’étudiant, colocation, maison de vacances, locaux professionnels, etc.
Suisse Immo, c’est :
Les différentes missions
Estimation du prix
L'agent commercial immobilier doit posséder une expertise pointue du marché, anticipant ses tendances pour estimer et fixer un prix juste. Lors de la visite initiale, il enregistre les caractéristiques du bien, prenant les mesures nécessaires pour calculer la surface exacte, selon la loi Carrez pour les appartements.
À partir de cette analyse approfondie, il propose un prix de vente basé sur le marché actuel et les transactions antérieures, facilitant ainsi la vente du bien.
Préparation de la mise en vente
Une fois que le prix estimé par l'agent commercial immobilier satisfait le vendeur, la préparation de la vente du bien commence. Les deux parties signent un mandat de vente, où l'agent s'engage à vendre le bien rapidement et au meilleur prix.
Dans le cas d'un mandat exclusif, le vendeur s'engage à ne pas vendre le bien par lui-même. L'agent conseille ensuite le vendeur sur la présentation du bien, organisant une séance photo professionnelle pour l'annonce et s'assurant que tous les diagnostics immobiliers obligatoires sont réalisés.
Rédaction de l'annonce
L'agent commercial immobilier rédige l'annonce en utilisant son expertise pour fournir aux acheteurs potentiels toutes les informations essentielles : superficie, nombre de pièces, extérieur, charges, taxe foncière, et éventuellement des détails sur le quartier, les commerces et les transports.
Son objectif est d'optimiser l'annonce pour la rendre attractive et réaliste.
Mise en relation acheteur vendeur
L'agent commercial immobilier connecte les vendeurs et les acheteurs en publiant les annonces sur diverses plateformes en ligne, assurant une visibilité maximale.
Il filtre les candidatures en posant des questions pertinentes pour distinguer les acheteurs sérieux des simples curieux, afin de gagner du temps. Il vérifie également les références des candidats.
Visites et comptes-rendus
L'agent commercial immobilier prend en charge les visites, maîtrisant les caractéristiques du bien pour conseiller efficacement les acheteurs potentiels. Il doit être transparent, garantissant les intérêts de chaque partie, et accompagne les acquéreurs pendant les visites, répondant à leurs questions.
En tant qu'intermédiaire, il communique les retours des visites au vendeur, permettant d'évaluer rapidement la réalité du prix estimé par rapport au marché.
Conseils et négociations
En sa qualité de mandataire et spécialiste en immobilier, l'agent est tenu de fournir un conseil complet, incluant toutes les informations techniques requises aux parties concernées. Il assiste également les deux parties dans les formalités administratives et peut être habilité à négocier la vente pour son client ou à le conseiller dans ce processus.
Toutefois, la vente peut également se réaliser sans négociation, selon les caractéristiques du bien, son emplacement et son prix.
Signatures des documents
L'agent commercial immobilier prend en charge les visites, maîtrisant les caractéristiques du bien pour conseiller efficacement les acheteurs potentiels. Il doit être transparent, garantissant les intérêts de chaque partie, et accompagne les acquéreurs pendant les visites, répondant à leurs questions.
En tant qu'intermédiaire, il communique les retours des visites au vendeur, permettant d'évaluer rapidement la réalité du prix estimé par rapport au marché.